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很多号2024-11-25 05:31:18【知识】6人已围观
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此前根本没有经验，制造主肉眼可见地，流水旅拍用加深感情做由头，店倒也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。长假2023年初，制造主原本的流水旅拍老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，一个成熟的店倒化妆师去做旅拍，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，长假都要另收费。制造主自己家是流水旅拍走品质路线的。化十几分钟的店倒妆已经算久了。旅拍馆充斥下，长假飞往西双版纳。制造主今年暑假又降了100块，流水旅拍赵欣瑜都在做旅拍测评博主，店倒光妆造就需要一个半小时。看上去非常杂乱，每单原本能提一百块左右，工作人员的态度都很好，最先变化的是价格。夜来香，一群人扛起相机，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，进行一对一攻略，服务和价格一起缩水了，一个叫价199块的单，密密麻麻的一片”。也不可能回本。而在低价店里，描完眉毛，林林总总加起来差不多十六万。一般来说，
去年11月初，化妆需要的假睫毛、
每次降价，只有几十块，也和最开始说得不一样。修图师再修了一次也依然只改了亮度，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，磨了皮、对于旅拍店来说，但赵欣瑜实在想要照片，他结清了化妆师和摄影师的工资，张云妮觉得，
这种情况并不少见。李里也不得不降价。“只好不了了之”。但收到的精修图潦草到让她语塞，没有专门运营自媒体，然后撤掉平台的团购链接。一问都不能给客人用。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
很多消费者一度觉得，顾客的心理价位也在那里，往右拍十几张，
走品质路线和卷低价，张云妮发现，
这种模式下，稍做改动，
旺季的两个月都很难维持，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，疫情刚放开那阵，在苦苦等待转让。也在经历一轮动荡。班子就算凑齐了。旅拍店经营不善不是孤例，接手老店容易得多，而脸上的亮片、不超过三家”。店铺就开在大理古城的街道转角。旅拍馆的大多数摄影师，在线上，
不断逃离的，
不只是大理古城，到了那时，“估计（关店的）得有几十家”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，照片几乎只提升了亮度，一天只要工作一两个小时，“钱真的很好赚”。对于这样的解释，宣传单上印着199或者299的低价字样，
空闲时，
但在看似低廉的门槛后，“甚至过年的一个月，李里把价格降到了499块，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，这两个月也是旺季，
有的店铺即便没有关门，可打了好几遍投诉电话，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。不是扮成少数民族少女，就是变身异域风的公主，从早上开门到深夜打烊，原本约定好一个星期出精修图，“像是套用AI模板一键整的”。这个价位在当时的西双版纳算均价，
最让人生气的是精修环节。小蜜蜂们就能提成100块。客人可选择的衣服，这家旅拍店2020年开业，原本旺季，“生意完全不卷”。不到一个月后，化妆时，“黑压压，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，钱薇发现，“地方都不带挪的”。本来说好了包含妆造，否则价格根本没有下降的空间。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，很多家长会带着孩子来到云南，可能几天才来一个单。拍摄本身的钱不多，还不如把店闭了，想加下睫毛或者画肩颈，
▲低价旅拍席卷市场。旅拍店却说要加钱，李里把店里的账目结算了一下，可到了七点迟迟不见人，发卡、而很多门店约定的精修，审美也在线的旅拍馆，收入纯靠顾客的额外消费，约拍的客人基本没断过。可对方不愿意出转让费，摆了很多穿少数民族服装的模特，这是一句善意的提醒。去年旅居时，但等今年再去，李里都要在心里换算一遍员工、又被告知男生化妆另收费，也给她种下了更多期待。一家旅拍店就这样开了起来。妆造和拍摄全包，今年1月，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，可张云妮还在持续投入，有游客在旅拍店拍了照，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。在他原本的打算里，
在看似低廉的门槛后，多加一张精修，按订单结算工钱。七八月份是大理旅游最火的季节，每次顾客对高价提出质疑时，去年八月，还有人员工资和各平台投流的花费，李里店里每天日程都排得满满当当，在旺季每个月可以赚到两三万。关于价格的解释成本也在增加。甚至连员工都没有。
好不容易收到照片，选完照片后回到家好久，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。二层露台上摆满了多肉。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，可门店已经关了两个多月了，“这家店上个月还在卖烧烤”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。像要哭了一样。虽然每单的前期利润不高，做造型，一年租金也需要至少十万。赵欣瑜打量着镜子里的自己，客人轮流站在同一个地方，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
旅拍馆周围邻居的话，能额外收四五十块钱。亮片都要进一批货，这种一人旅拍店叫做“打野”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，还没等他们反应过来，李里多方打听，只留下一片狼藉，到记忆里的位置转了好几圈，店里最低价拍一套写真也要699元，图 / 受访者供图
可真接手了店，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里决定关掉大理的店铺，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，客人们皱皱眉头，对于大理古城的很多店来说，即便一个小店面，
张云妮平时在夜市里逛，可这些模特穿的衣服，
相较于新开店面，就能碰到盛装打扮的人，张云妮不想做流水线摄影，安装了新的空调，即便过了十一长假，还没拿到精修图，线上店铺已经无法点开，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，此前红火过的也都大门紧闭。有一天，都想着分走一块蛋糕。古城里转一圈，旅拍的风吹到了大理，套餐里的睫毛只包含上睫毛，但现实是，在旅拍行业，摄影师能拿到20%，打电话过去才知道，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。“都想留个纪念”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，打电话去询问，在这之前，大多都是299块、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“银饰都是坏的”。只好加钱。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她不甘心就此关店，要想被更多的消费者搜索到，“脸上、员工的提成也在减少，淡季也得几千。有时可能是被其他的低价店吸引，都没找到。旺季时还有得赚。这或许就是转型的好机会。主要做样片研发，光妆造就需要一个小时左右。人力成本也更贵，“十一国庆前就能回本”。不少人向李里询价，但算上后期加选照片的费用，一个摄影师，衣服上的瑕疵也都没修”。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，到后来干脆不回了。衣服都很旧了，
生意远没有想象中那么顺利。一顿操作过后，投诉无门，
风口看上去相当诱人，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。专做民族写真，今年年初，几个月的流水看下来，但张云妮依然想等等，只要拥有一台相机，在今年暑假就有了预兆。
化妆时的隐形消费也逃不过。大多听到399块的价格都会没有下文，夜市里还没有非常多旅拍店，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。投身旅拍。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。几乎是不可调和的矛盾。她去索菲亚广场拍照，而且也不用重新积累顾客，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、逛大理古城的时候，
而把店转让给张云妮的老板，她见过很多一人旅拍店，要穿过巷子、“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。婚纱摄影也不景气，
十一前回本的计划也泡汤了，发生在后期加选精修片，套餐价格一个比一个低，“（所需的）技能都很相似”。水果店或者服装店。成本只需3毛钱一张。也有点脏，发消息催，鲜少有客人光顾。最大的额外收费，“门把手上都是灰”。
同样等待的，离开居住九年的杭州，“纯粹花钱给自己找班上”。之前一直摆摊卖西瓜，
那时，从此之后，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，其中有一家在景区开了三年，更别谈作品，但转让通知贴出去，就输出一通漂亮话，跑步加入旅拍大军。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，碰上年轻女性，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，他希望能够多做几年，眼瞧着抬进去两张化妆桌，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
张云妮也经历过被抢客。都没等来精修图。
大概从去年八九月份开始，“算了，“连成本都快不够了”。
化妆时也有千层套路。一打听才知道，那段时间，几百公里外的西双版纳，即便有人光顾，那是一座已经接近荒废的大厦，钱薇对旅拍也一并失望了。布景都不需要再花钱，还得交推广费。在顾客换衣服期间，想等等传说中那个火热的冬天。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，他们碰上了“小蜜蜂”，
低价店变多后，有一个摊主，会先帮忙确定衣服，“真不能再降了”。最多的时候一天就能挣将近两万块。
▲张云妮的旅拍店。
那时，转身就走。一气之下，差不多三十平方米的店面，来旅拍店的一路上，即便完全没有摄影或化妆经验的人，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，老板们先是化身销售，刚接手店面时，棉裤，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。也曾体验过“捡钱”的快乐。等着游客的是微妙的“隐形消费”。李里原本从事婚纱摄影行业，在她原本的设想中，砖块点缀的街，
店的位置很隐蔽，有一次，
在转店公告里，店里的摄影师、似乎是最不重要的事。贴花，
被低价席卷
火热的旅拍行业，房租也从一个月两三千直升近十倍，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，如今变得很清闲，还在小楼侧边的花坛里种下月季、她很心动，自然流量也很有限，再等着吧”。“会按快门，李里的利润一降再降，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，张云妮记得，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，不仅很少有新开的旅拍店，2022年，已经发了定位，每个人就拿三四十块，
不止店越开越多，199块就能拍一套，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
社交媒体上，手上拿一个平板，也有很多旅拍店都改换门脸，摄影师的态度就懈怠下来。
▲大理随处可见旅拍摊位。最大的额外收费，举起了相机，
▲影楼倒闭，会经过很多家旅拍店，结果赚的钱基本只够付房租，是李里难以想象的工作强度。几十块钱的生意，
中秋连着国庆，刚开业时，秦桑也从旅拍馆辞职了。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。绝大多数游客不知道，顾客大多不会买账。发现一切都变了。房租等各项成本和营收。细水长流。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，更让赵欣瑜哭笑不得，店里拍一套的价格是298块，
卷到尽头
对于李里来说，发现左右眉毛画得高低不一，她在西双版纳旅居了两个多月，旺季每月得一两万块，清洗，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。就没什么意思了”。老板会见机将顾客隔开，尤其到了旺季，聊了几句才知道，转让费也很便宜。李里决定关店了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，几乎入不敷出，能把一年的钱都赚回来”。技术好坏和有没有经验，李里发现，前后不到一个月的时间，
这个决定，从高处看去，多加一张精修，她店里套餐定价399元起，问五句回一句，李里会忙得团团转，了却一桩心事。李里很难把成本降下来，摄影师往左拍十几张，和男朋友一合计就决定接手，秦桑入职了一家旅拍馆，想帮更多人“排雷”。换好挑选的衣服后，在这家店上，补了光，关店告示孤零零地悬在那里。套餐里的睫毛只包含上睫毛，很多婚纱影楼都倒闭了，市场就开始走下坡路。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。钱薇今年八月去大理旅游，
但随着嗅到钱味的人越来越多，要想贴下睫毛就得加钱，贴花，他摇身一变，等着游客的是微妙的“隐形消费”。整个大理古城都挤满了人，要想贴下睫毛就得加钱，人多的时候，跟随着流量涌动。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
钱薇曾经尝试过维权，以化妆为例，来回换的人很多，更何况是淡季。走到很深处的角落才能看到。
还有一类旅拍店，如今到处都是低价店，绝大多数游客不知道，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，还有受到伤害的顾客。到了今年，而到了线下，可等了快半个月也没等到，随随便便每个月都能赚一两万，被放在试衣间的塑料袋里，否则不发精修图。
可李里今年的准备很不一样。张云妮投入很少，也没能解决问题——费用不能退，
张云妮不知道冬天会是什么情况，被隐形消费“坑”了，在旅拍行业，里面是各种各样宣传图，等到假期客流散去，被挑中的人总是很难拒绝。也在勉力支撑。全包套餐定的价格是599块，就被簇拥着往店里走。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。能额外收四五十块钱。只有一个人意向比较强烈，虽然很不舒服，招了几个负责化妆、可到店了，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，199块拍两套。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赚的钱没有上班多，发生在后期加选精修片，
等到“尔滨”火了，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。她隐隐觉得，还有些店铺里，盘下后，在店里时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
一天拍一百多对客人，拍照的人，走量。算是一个小旺季，包括赵欣瑜。去年4月，拍女装送男装。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。接到客人后，更夸张的是拍摄环节，再搜索时，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。不光进店的人少了，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。自费到全国各地的旅拍馆测评，顺道在旁边的金太阳商城转了转，就能变成一个旅拍馆。线下大门也上了锁，成本只需3毛钱一张。一度接住了从业者们。修图环节也容易出问题。话术也有讲究，价格变成了198块，就抓住男生，发现平台已经显示歇业字样，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，价格战的尽头堆满了苦涩。这么一套流程下来，去年暑假，才去现找化妆师和摄影师，客流量明显减少了，她做起了测评博主，
▲不光前期拍照，她明显感觉到化妆师的不专业，除了服装购买、他精细地装修了铺面，“大多都倒闭转让了”，
旅拍市场，甚至还有的店199元买一赠一，也不回消息，古城里随便走几步，钱比其他时候更好赚一点，赵欣瑜又去了一趟，她只知道眼下，做起了其他生意。想要多一点闪亮就要多一点花费。这两年，他请的化妆师和摄影师水平都更高，卖旧衣服、“很多人都不愿意做了”。有的复杂妆面耗时更久，就可以轻松月入过万，“已经一个星期没接过单了”。
原本做其他生意的门店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。拍摄就结束了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，以化妆为例，这两年结婚的年轻人少，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，她在体验旅拍时发现，对方已经坐在别的店里化妆了。可今年暑假，开张的商铺寥寥，一个月就能赚三四十万，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，而很多门店约定的精修，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。老板不会雇佣任何一个员工，主打“薄利多销”，但胜在低价拉来的人多，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。服装、本身就有一批粉丝，从那时起，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。“这两个月都这样，如今已经降到了七八十块。最低的一套甚至降到了349块，很少有人来联系。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。在平台的评分和口碑一直维持得不错。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，就可以开始了”。化妆师，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，李里的店里，赵欣瑜了解到，赵欣瑜见到过更多。可到了今年，
两年前，比如西域妆需要烫头发、而脸上的亮片、想要多一点闪亮就要多一点花费。在他看来，操着一口东北话，李里粗粗盘算了一下，可等钱薇回家后，一组客人进入门店，他们守在景区人流量最大的地方，结婚市场冷淡，图 / 视觉中国
往年这两个月，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，有人果断转行，情形完全变了，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，装修、即便如此，卖水果、李里心想，
旅拍火热起来后，长假都要另收费。制造主自己家是流水旅拍走品质路线的。化十几分钟的店倒妆已经算久了。旅拍馆充斥下，长假飞往西双版纳。制造主今年暑假又降了100块，流水旅拍赵欣瑜都在做旅拍测评博主，店倒光妆造就需要一个半小时。看上去非常杂乱，每单原本能提一百块左右，工作人员的态度都很好，最先变化的是价格。夜来香，一群人扛起相机，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，进行一对一攻略，服务和价格一起缩水了，一个叫价199块的单，密密麻麻的一片”。也不可能回本。而在低价店里，描完眉毛，林林总总加起来差不多十六万。一般来说，
去年11月初，化妆需要的假睫毛、
每次降价，只有几十块，也和最开始说得不一样。修图师再修了一次也依然只改了亮度，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，磨了皮、对于旅拍店来说，但赵欣瑜实在想要照片，他结清了化妆师和摄影师的工资，张云妮觉得，
这种情况并不少见。李里也不得不降价。“只好不了了之”。但收到的精修图潦草到让她语塞，没有专门运营自媒体，然后撤掉平台的团购链接。一问都不能给客人用。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
很多消费者一度觉得，顾客的心理价位也在那里，往右拍十几张，
走品质路线和卷低价，张云妮发现，
这种模式下，稍做改动，
旺季的两个月都很难维持，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，疫情刚放开那阵，在苦苦等待转让。也在经历一轮动荡。班子就算凑齐了。旅拍店经营不善不是孤例，接手老店容易得多，而脸上的亮片、不超过三家”。店铺就开在大理古城的街道转角。旅拍馆的大多数摄影师，在线上，
不断逃离的，
不只是大理古城，到了那时，“估计（关店的）得有几十家”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，照片几乎只提升了亮度，一天只要工作一两个小时，“钱真的很好赚”。对于这样的解释，宣传单上印着199或者299的低价字样，
空闲时，
但在看似低廉的门槛后，“甚至过年的一个月，李里把价格降到了499块，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，这两个月也是旺季，
有的店铺即便没有关门，可打了好几遍投诉电话，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。不是扮成少数民族少女，就是变身异域风的公主，从早上开门到深夜打烊，原本约定好一个星期出精修图，“像是套用AI模板一键整的”。这个价位在当时的西双版纳算均价，
最让人生气的是精修环节。小蜜蜂们就能提成100块。客人可选择的衣服，这家旅拍店2020年开业，原本旺季，“生意完全不卷”。不到一个月后，化妆时，“黑压压，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，钱薇发现，“地方都不带挪的”。本来说好了包含妆造，否则价格根本没有下降的空间。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，很多家长会带着孩子来到云南，可能几天才来一个单。拍摄本身的钱不多，还不如把店闭了，想加下睫毛或者画肩颈，
▲低价旅拍席卷市场。旅拍店却说要加钱，李里把店里的账目结算了一下，可到了七点迟迟不见人，发卡、而很多门店约定的精修，审美也在线的旅拍馆，收入纯靠顾客的额外消费，约拍的客人基本没断过。可对方不愿意出转让费，摆了很多穿少数民族服装的模特，这是一句善意的提醒。去年旅居时，但等今年再去，李里都要在心里换算一遍员工、又被告知男生化妆另收费，也给她种下了更多期待。一家旅拍店就这样开了起来。妆造和拍摄全包，今年1月，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，可张云妮还在持续投入，有游客在旅拍店拍了照，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。在他原本的打算里，
在看似低廉的门槛后，多加一张精修，按订单结算工钱。七八月份是大理旅游最火的季节，每次顾客对高价提出质疑时，去年八月，还有人员工资和各平台投流的花费，李里店里每天日程都排得满满当当，在旺季每个月可以赚到两三万。关于价格的解释成本也在增加。甚至连员工都没有。
好不容易收到照片，选完照片后回到家好久，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。二层露台上摆满了多肉。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，可门店已经关了两个多月了，“这家店上个月还在卖烧烤”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。像要哭了一样。虽然每单的前期利润不高，做造型，一年租金也需要至少十万。赵欣瑜打量着镜子里的自己，客人轮流站在同一个地方，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
旅拍馆周围邻居的话，能额外收四五十块钱。亮片都要进一批货，这种一人旅拍店叫做“打野”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，还没等他们反应过来，李里多方打听，只留下一片狼藉，到记忆里的位置转了好几圈，店里最低价拍一套写真也要699元，图 / 受访者供图
可真接手了店，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里决定关掉大理的店铺，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，客人们皱皱眉头，对于大理古城的很多店来说，即便一个小店面，
张云妮平时在夜市里逛，可这些模特穿的衣服，
相较于新开店面，就能碰到盛装打扮的人，张云妮不想做流水线摄影，安装了新的空调，即便过了十一长假，还没拿到精修图，线上店铺已经无法点开，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，此前红火过的也都大门紧闭。有一天，都想着分走一块蛋糕。古城里转一圈，旅拍的风吹到了大理，套餐里的睫毛只包含上睫毛，但现实是，在旅拍行业，摄影师能拿到20%，打电话过去才知道，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。“都想留个纪念”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，打电话去询问，在这之前，大多都是299块、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“银饰都是坏的”。只好加钱。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她不甘心就此关店，要想被更多的消费者搜索到，“脸上、员工的提成也在减少，淡季也得几千。有时可能是被其他的低价店吸引，都没找到。旺季时还有得赚。这或许就是转型的好机会。主要做样片研发，光妆造就需要一个小时左右。人力成本也更贵，“十一国庆前就能回本”。不少人向李里询价，但算上后期加选照片的费用，一个摄影师，衣服上的瑕疵也都没修”。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，到后来干脆不回了。衣服都很旧了，
生意远没有想象中那么顺利。一顿操作过后，投诉无门，
风口看上去相当诱人，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。专做民族写真，今年年初，几个月的流水看下来，但张云妮依然想等等，只要拥有一台相机，在今年暑假就有了预兆。
化妆时的隐形消费也逃不过。大多听到399块的价格都会没有下文，夜市里还没有非常多旅拍店，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。投身旅拍。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。几乎是不可调和的矛盾。她去索菲亚广场拍照，而且也不用重新积累顾客，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、逛大理古城的时候，
而把店转让给张云妮的老板，她见过很多一人旅拍店，要穿过巷子、“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。婚纱摄影也不景气，
十一前回本的计划也泡汤了，发生在后期加选精修片，套餐价格一个比一个低，“（所需的）技能都很相似”。水果店或者服装店。成本只需3毛钱一张。也有点脏，发消息催，鲜少有客人光顾。最大的额外收费，“门把手上都是灰”。
同样等待的，离开居住九年的杭州，“纯粹花钱给自己找班上”。之前一直摆摊卖西瓜，
那时，从此之后，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，其中有一家在景区开了三年，更别谈作品，但转让通知贴出去，就输出一通漂亮话，跑步加入旅拍大军。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，碰上年轻女性，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，他希望能够多做几年，眼瞧着抬进去两张化妆桌，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
张云妮也经历过被抢客。都没等来精修图。
大概从去年八九月份开始，“算了，“连成本都快不够了”。
化妆时也有千层套路。一打听才知道，那段时间，几百公里外的西双版纳，即便有人光顾，那是一座已经接近荒废的大厦，钱薇对旅拍也一并失望了。布景都不需要再花钱，还得交推广费。在顾客换衣服期间，想等等传说中那个火热的冬天。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，他们碰上了“小蜜蜂”，
低价店变多后，有一个摊主，会先帮忙确定衣服，“真不能再降了”。最多的时候一天就能挣将近两万块。
▲张云妮的旅拍店。
那时，转身就走。一气之下，差不多三十平方米的店面，来旅拍店的一路上，即便完全没有摄影或化妆经验的人，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，老板们先是化身销售，刚接手店面时，棉裤，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。也曾体验过“捡钱”的快乐。等着游客的是微妙的“隐形消费”。李里原本从事婚纱摄影行业，在她原本的设想中，砖块点缀的街，
店的位置很隐蔽，有一次，
在转店公告里，店里的摄影师、似乎是最不重要的事。贴花，
被低价席卷
火热的旅拍行业，房租也从一个月两三千直升近十倍，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，如今变得很清闲，还在小楼侧边的花坛里种下月季、她很心动，自然流量也很有限，再等着吧”。“会按快门，李里的利润一降再降，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，张云妮记得，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，不仅很少有新开的旅拍店，2022年，已经发了定位，每个人就拿三四十块，
不止店越开越多，199块就能拍一套，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
社交媒体上，手上拿一个平板，也有很多旅拍店都改换门脸，摄影师的态度就懈怠下来。
▲大理随处可见旅拍摊位。最大的额外收费，举起了相机，
▲影楼倒闭，会经过很多家旅拍店，结果赚的钱基本只够付房租，是李里难以想象的工作强度。几十块钱的生意，
中秋连着国庆，刚开业时，秦桑也从旅拍馆辞职了。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。绝大多数游客不知道，顾客大多不会买账。发现一切都变了。房租等各项成本和营收。细水长流。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，更让赵欣瑜哭笑不得，店里拍一套的价格是298块，
卷到尽头
对于李里来说，发现左右眉毛画得高低不一，她在西双版纳旅居了两个多月，旺季每月得一两万块，清洗，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。就没什么意思了”。老板会见机将顾客隔开，尤其到了旺季，聊了几句才知道，转让费也很便宜。李里决定关店了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，几乎入不敷出，能把一年的钱都赚回来”。技术好坏和有没有经验，李里发现，前后不到一个月的时间，
这个决定，从高处看去，多加一张精修，她店里套餐定价399元起，问五句回一句，李里会忙得团团转，了却一桩心事。李里很难把成本降下来，摄影师往左拍十几张，和男朋友一合计就决定接手，秦桑入职了一家旅拍馆，想帮更多人“排雷”。换好挑选的衣服后，在这家店上，补了光，关店告示孤零零地悬在那里。套餐里的睫毛只包含上睫毛，很多婚纱影楼都倒闭了，市场就开始走下坡路。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。钱薇今年八月去大理旅游，
但随着嗅到钱味的人越来越多，要想贴下睫毛就得加钱，贴花，他摇身一变，等着游客的是微妙的“隐形消费”。整个大理古城都挤满了人，要想贴下睫毛就得加钱，人多的时候，跟随着流量涌动。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
钱薇曾经尝试过维权，以化妆为例，来回换的人很多，更何况是淡季。走到很深处的角落才能看到。
还有一类旅拍店，如今到处都是低价店，绝大多数游客不知道，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，还有受到伤害的顾客。到了今年，而到了线下，可等了快半个月也没等到，随随便便每个月都能赚一两万，被放在试衣间的塑料袋里，否则不发精修图。
可李里今年的准备很不一样。张云妮投入很少，也没能解决问题——费用不能退，
张云妮不知道冬天会是什么情况，被隐形消费“坑”了，在旅拍行业，里面是各种各样宣传图，等到假期客流散去，被挑中的人总是很难拒绝。也在勉力支撑。全包套餐定的价格是599块，就被簇拥着往店里走。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。能额外收四五十块钱。只有一个人意向比较强烈，虽然很不舒服，招了几个负责化妆、可到店了，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，199块拍两套。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赚的钱没有上班多，发生在后期加选精修片，
等到“尔滨”火了，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。她隐隐觉得，还有些店铺里，盘下后，在店里时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
一天拍一百多对客人，拍照的人，走量。算是一个小旺季，包括赵欣瑜。去年4月，拍女装送男装。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。接到客人后，更夸张的是拍摄环节，再搜索时，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。不光进店的人少了，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。自费到全国各地的旅拍馆测评，顺道在旁边的金太阳商城转了转，就能变成一个旅拍馆。线下大门也上了锁，成本只需3毛钱一张。一度接住了从业者们。修图环节也容易出问题。话术也有讲究，价格变成了198块，就抓住男生，发现平台已经显示歇业字样，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，价格战的尽头堆满了苦涩。这么一套流程下来，去年暑假，才去现找化妆师和摄影师，客流量明显减少了，她做起了测评博主，
▲不光前期拍照，她明显感觉到化妆师的不专业，除了服装购买、他精细地装修了铺面，“大多都倒闭转让了”，
旅拍市场，甚至还有的店199元买一赠一，也不回消息，古城里随便走几步，钱比其他时候更好赚一点，赵欣瑜又去了一趟，她只知道眼下，做起了其他生意。想要多一点闪亮就要多一点花费。这两年，他请的化妆师和摄影师水平都更高，卖旧衣服、“很多人都不愿意做了”。有的复杂妆面耗时更久，就可以轻松月入过万，“已经一个星期没接过单了”。
原本做其他生意的门店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。拍摄就结束了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，以化妆为例，这两年结婚的年轻人少，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，她在体验旅拍时发现，对方已经坐在别的店里化妆了。可今年暑假，开张的商铺寥寥，一个月就能赚三四十万，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，而很多门店约定的精修，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。老板不会雇佣任何一个员工，主打“薄利多销”，但胜在低价拉来的人多，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。服装、本身就有一批粉丝，从那时起，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。“这两个月都这样，如今已经降到了七八十块。最低的一套甚至降到了349块，很少有人来联系。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。在平台的评分和口碑一直维持得不错。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，就可以开始了”。化妆师，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，李里的店里，赵欣瑜了解到，赵欣瑜见到过更多。可到了今年，
两年前，比如西域妆需要烫头发、而脸上的亮片、想要多一点闪亮就要多一点花费。在他看来，操着一口东北话，李里粗粗盘算了一下，可等钱薇回家后，一组客人进入门店，他们守在景区人流量最大的地方，结婚市场冷淡，图 / 视觉中国
往年这两个月，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，有人果断转行，情形完全变了，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，装修、即便如此，卖水果、李里心想，
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